應用類app同質化太嚴重了，提供同樣功能同種服務的(de)app不勝枚舉。作為(wèi)運營人應該如(rú)何助力APP運營。
在談一(yī)款app運營之前，有必要先梳理(lǐ)清楚一(yī)款新app是如(rú)何誕生：
1.曾幾何時，有了一(yī)個idea;
2.需求梳理(lǐ)、溝通、分析，勾畫産品設計草(cǎo)圖(産品經理(lǐ)根據溝通、交流、分析結果制作出産品功能腦圖);
3.繪制産品原型圖(①全局流的(de)圖，方便後期與程序猿對接;②産品業務流程的(de)泳道(dào)圖，根據項目具體要求;③簡單交互的(de)原型，工具：axure，墨刀等);
4.UI設計、驗收;
5.項目規劃(①細化需求;②技術方案;③項目管理(lǐ)：項目排期、任務分解);
6.産品開發;
7.交付測試、驗收合格、上線;
8.運營推廣。
(app推廣框架圖)
APP大環境：
據不完全統計每天有上千款app誕生，意味着每分鍾左右就一(yī)款新的(de)app誕生，且大部分app的(de)生命周期未扛過三個月。相信很多cp們都有同感，app的(de)推廣變得越來越難了。究其原因，打開任意一(yī)個應用商店不難發現應用類app同質化太嚴重了，提供同樣功能同種服務的(de)app不勝枚舉。比如(rú)相機：快手，美顔相機，相機360，天天p圖，玩圖，美人相機，美妝相機等等好幾百種，而且好多名字還相似。大環境如(rú)此嚴峻，那麽作為(wèi)産品運營人員該怎麽辦呢(ne)?
一(yī)個新app上線前我們該做(zuò)哪些事呢(ne)?
1.理(lǐ)清自(zì)家産品的(de)每一(yī)個小細節，試問如(rú)果你自(zì)己都不清楚将來怎麽去(qù)跟别人講清楚。
2.了解産品定位，我們的(de)産品是什麽，有哪些功能?産品受衆有哪些，在哪裏?我們的(de)産品可(kě)以解決用戶在什麽情況下的(de)什麽問題?為(wèi)用戶提供什麽服務?其實你弄明白了這四個問題，你也就發現了産品的(de)宣傳推廣點在哪，你後期推廣的(de)方向也就有了。
3.競品調研分析，你得去(qù)了解市場上和(hé)你同類app有哪些?了解競品ios和(hé)android端的(de)下載情況、流量。了解競品做(zuò)了哪些熱詞?可(kě)以用APPying搜索競品自(zì)身品牌詞的(de)熱度，以及這些詞是否上過熱搜榜。看看競争對手在推廣上有什麽值得借鑒的(de)地(dì)方。
4.做(zuò)好産品的(de)詳細描述圖文，包括産品描述文案，産品的(de)截圖，關鍵詞，一(yī)句話描述等。最好還準備一(yī)些數據分析模闆，包括app用戶留存，活躍度，新增用戶，各渠道(dào)推廣效果等。
5.開通app的(de)官方微博和(hé)微信公衆号，這個很重要，微博和(hé)微信是大衆化的(de)産品，基本上智能機上都裝有。
開通這兩個官方媒體幾個好處：
第一(yī)、當産品上線後，用戶了解到app詞條可(kě)以很輕松的(de)通過微博或公号關注你和(hé)你互動，信息反饋。而且好微博或公号內(nèi)容還容易引起用戶轉發，擴大宣傳。
第二、這兩個官方媒體會成為(wèi)後期做(zuò)活動營銷推廣的(de)重要渠道(dào)，因為(wèi)這裏能培養一(yī)批忠實用戶，而且往往是種子(zǐ)用戶的(de)來源。
6.建立百度、搜狗等百科詞條，知識問答。當然這個也非常重要，因為(wèi)在app剛上線初期，網上關于你app描述基本上是一(yī)片空白，建立app百科，将會成為(wèi)用戶了解你産品的(de)一(yī)個重要渠道(dào)，同時，後期做(zuò)品牌營銷的(de)話，也能為(wèi)你引來更多的(de)潛在用戶。
在建立百科時一(yī)定要條理(lǐ)清晰，語言通俗易懂，因為(wèi)你app面對可(kě)能是不同文化階層的(de)大衆。同時應該配上app清晰的(de)截圖。千萬别小看百科，這裏技術含量很高(gāo)，國內(nèi)一(yī)些app百科寫的(de)确實爛，有些寫的(de)太專業，沒從用戶角度出發;有些修飾辭藻堆砌顯得很啰嗦，讓人看下來一(yī)頭霧水。
百科最核心的(de)東西就是：圖文并茂地(dì)告訴用戶，我的(de)産品用了什麽功能滿足什麽用戶在什麽場景下的(de)需求。
7.申請各大應用市場開發者賬号，整理(lǐ)各大市場首發要求的(de)文件。由于許多應用商店對新上線的(de)app設有新品推薦欄目，所以你的(de)去(qù)了解他們推薦的(de)的(de)規則。
8.根據以上的(de)準備制定一(yī)個推廣計劃，最好是先策劃活動，因為(wèi)後期宣傳推廣比較忙怕沒時間。
前期準備工作紛繁複雜，當然我例舉也隻是其中一(yī)部分，不同的(de)app準備會有不同。CP們可(kě)以根據自(zì)己産品定位做(zuò)相應的(de)調整。
app上線後的(de)推廣，這裏我把推廣渠道(dào)分為(wèi)四大類：線上、線下、自(zì)媒體和(hé)綜合渠道(dào)。
1.上線各大android平台和(hé)app store，現在各大安卓市場都有活動，而且都是免費的(de)，可(kě)以去(qù)申請。聯想、小米、華為(wèi)、機鋒、搜狗每周都有專題。如(rú)果你的(de)産品打磨的(de)非常好還可(kě)以免費獲得新品推薦：像應用寶、小米、360、華為(wèi)新品推薦，魅族的(de)嘗鮮榜，聯想樂(yuè)商店的(de)新鮮熱辣，百度的(de)金熊掌獎，豌豆莢設計獎等等。這些資源都不錯，都可(kě)以去(qù)嘗試。
2.刷榜沖榜，刷榜價格比較高(gāo)，國內(nèi)榜top25名價格在每天1萬左右。但即使這樣刷榜在國內(nèi)還是非常受歡迎，尤其是appstore，畢竟絕大部iphone用戶都會去(qù)appstore下載app，而且ios榜現階段除了花錢沖榜，或有重大新聞使得用戶主動在app store去(qù)搜索下載，否則一(yī)般app基本不可(kě)能上熱搜榜。
這裏簡單介紹一(yī)下現在比較火的(de)微信積分牆，“微信積分牆”相對于傳統積分牆最大的(de)區别是載體不同，它是以微信公衆号為(wèi)載體,在公衆号內(nèi)嵌入積分牆代碼,微信用戶通過完成積分牆各種廣告任務獲得獎勵。
“微信積分牆”的(de)基本流程可(kě)以總結為(wèi)“關注公衆号”-“完成新手任務(綁定微信号、蘋果賬号和(hé)手機ID等信息)”—“進行下載任務”—“獲得獎勵“這一(yī)系列的(de)操作并不算太複雜,基本上在三分鍾之內(nèi)就可(kě)以完成一(yī)個遊戲或應用的(de)下載并拿到相應的(de)積分或獎勵,這個無疑降低(dī)了用戶的(de)時間成本。而且用戶獲取內(nèi)容的(de)成本也比以前降低(dī)不少,用戶不需要再單獨下一(yī)個App,在微信裏面就可(kě)以完成任務并兌換獎勵。
從廣告主層面看,微信積分牆則可(kě)以減少刷量行為(wèi)的(de)産生,提高(gāo)數據的(de)真實性。微信在注冊的(de)時候就嚴格限定與手機号綁定,增加了“刷客”們的(de)成本,而且在之後一(yī)系列關注公衆号等人工操作,更大程度上屏蔽惡意刷量,從而保證了數據的(de)真實性。
3.新聞推廣，一(yī)種效果不錯的(de)推廣手段，能在極短(duǎn)時間內(nèi)使産品獲得大量曝光，得花一(yī)點預算，撰寫一(yī)篇新聞稿，注意文章(zhāng)标題一(yī)定要夠吸引眼球，同時發布到多個主流新聞門戶網站上，造勢，給人一(yī)種這款産品很火的(de)感覺。
4.換量，主要談一(yī)下app之間的(de)置換。換量的(de)具體形式有內(nèi)容合作，開屏廣告、彈窗、焦點圖、應用內(nèi)推薦等。
建議：①在評估要不要換量時你需要考慮兩者的(de)用戶是否一(yī)緻，是否有競争關系，對方品牌形象等。②在換量時不要拘泥于等量或同時換量，而應注重雙方的(de)資源價值是否基本對等。③資源好點的(de)CP們多幫助資源有限的(de)小夥伴，要相信，最終都會達到互利互惠的(de)效果。
