網絡廣告說明
1.網絡廣告概述
網絡廣告就是利用網站上的(de)廣告橫幅、文本鏈接、多媒體的(de)方法，在互聯網刊登或發布廣告，通過網絡傳遞到互聯網用戶的(de)一(yī)種廣告運作方式。網絡廣告以其價格便宜、統計準确、互動交流、跨越時空、圖形生動等特點，正以迅雷不及掩耳之勢，滲透到現代生活的(de)各個方面，展示出魅力無窮的(de)網上商機。
目前網絡廣告的(de)市場正在以驚人的(de)速度增長(cháng)，網絡廣告發揮的(de)效用越來越重要，已成為(wèi)繼傳統四大媒體(電視(shì)、廣播、報紙、雜志)之後的(de)第五大媒體。據統計，全球移動廣告支出漲勢迅猛，繼2013年(nián)翻倍之後，預計2014年(nián)繼續大幅攀升。
報告說，去(qù)年(nián)的(de)全球移動廣告支出為(wèi)179.6億美元，增幅達105%。今年(nián)的(de)全球移動廣告支出有望再增長(cháng)75.1%，達到314.5億美元，約占今年(nián)全球數字廣告支出的(de)四分之一(yī)。
2.網絡廣告媒體選擇策略
所謂網絡廣告媒體選擇就是對你所要發布信息站點的(de)确定，甚至包括具體頁面位置的(de)确定。不同的(de)站點有不同的(de)受衆對象，所以媒體的(de)選擇對網絡廣告的(de)最終效果影響很大。
廣告媒體選擇策略：
O具有較高(gāo)的(de)目标受衆比例;
O具有較高(gāo)的(de)品牌知名度，形成品牌互補;
O廣告表現可(kě)承載性;
O廣告效果的(de)可(kě)監控性;
3. 媒體選擇範圍
a、綜合門戶網站的(de)相關頻道(dào)，利用綜合性網站的(de)大流量優勢，在短(duǎn)時間內(nèi)提高(gāo)品牌知名度和(hé)産品知曉度;
b、社區網站，利用這些頗受社區人員歡迎SNS網站的(de)受衆集中特征，輔以高(gāo)頻次的(de)廣告播放，極有針對性的(de)向精确目标受衆傳遞廣告信息，有效地(dì)提高(gāo)了廣告到達率;
c、各大論壇，這是網民發表自(zì)己意見的(de)主要行網，在社區上很容易形成對某個産品或企業評論的(de)較強“聲音”，從而對消費者的(de)消費選擇産生導向作用。
4. 廣告形式确定策略
網絡廣告具體形式有新聞組式廣告、條幅廣告、遊戲式廣告、背景品牌式廣告、交流式廣告、彈出式廣告、旗幟廣告等。網絡廣告形式多種多樣，每一(yī)種形式都有其各自(zì)的(de)特點和(hé)長(cháng)處，因此選擇恰當的(de)廣告形式對吸引網絡浏覽者、提高(gāo)浏覽率，樹立企業及産品形象、建立聲譽，促使潛在顧客購買起着重要作用。
l根據廣告目标選擇網絡廣告的(de)形式。如(rú)果企業的(de)廣告目标是品牌推廣，可(kě)以選用旗幟廣告、按鈕廣告等形式;如(rú)果企業廣告目标是樹立企業形象和(hé)産品聲譽，要選用微型網站廣告和(hé)主頁型廣告;如(rú)果企業廣告目标是商品促銷，選擇遊動式廣告。
l根據廣告對象選擇網絡廣告形式。如(rú)果廣告對象是以年(nián)青人為(wèi)主，可(kě)選用互動性較強的(de)遊戲互動式廣告;如(rú)果是企業的(de)忠誠客戶，則選用制作屏幕保護程序廣告或牆紙廣告。
l根據廣告費用預算選擇網絡廣告形式。如(rú)果預算充裕，可(kě)選用豐富媒體廣告，預算緊張，選用文字鏈接式廣告。
l根據競争對手情況選擇網絡廣形式。通常競争對手采用什麽形式的(de)網絡廣告，企業也應采用相應形式的(de)廣告，并且最好還要有所創新，這樣才富有新意和(hé)吸引力。
EDM營銷推廣說明
一(yī)、郵件營銷的(de)優勢分析
最近幾年(nián)是郵件營銷(EDM)市場爆發的(de)序曲階段，郵箱普及和(hé)EDM的(de)自(zì)身優勢，成為(wèi)EDM市場被看好的(de)主要原因。來自(zì)第三方調查機構的(de)數據顯示，個人郵箱數在2010年(nián)達到5億，而全球企業郵箱數也達到5.7億。範圍廣、成本低(dī)、效率高(gāo)、精準度高(gāo)，這些優勢使得郵件營銷成為(wèi)網絡營銷手段中最常用、最實用的(de)方法。
郵件群發可(kě)以在短(duǎn)時間內(nèi)把您的(de)産品信息投放到海量的(de)客戶郵件地(dì)址內(nèi)。讓您的(de)企業品牌名揚中外，讓您訂單倍增且零成本、高(gāo)效率，使企業在競争激烈的(de)市場中占盡先機!
1、 Email營銷的(de)成本優勢
Email營銷最重要的(de)特點就在于成本低(dī)廉而效果顯著。
2、Email營銷可(kě)獲得連續推銷的(de)機會
Email營銷可(kě)以讓企業與客戶保持常效聯系，公司一(yī)旦有新産品，就可(kě)以通過郵件的(de)方式進行宣傳。而且郵件具有直效針對性，針對不同消費群體，發送不同的(de)營銷收件，針對性強，效果也就更佳!這比任何一(yī)種方式都簡單和(hé)劃算。如(rú)果用戶是因為(wèi)某個關鍵詞來到你的(de)網站，有可(kě)能浏覽幾下就走了，并且不會再來，也不會記得你網址是什麽，這樣就白白損失了一(yī)個潛在的(de)用戶。如(rú)果用戶來到你的(de)網站，你通過一(yī)些禮品券或者書之類的(de)禮物送給他，前提是讓他注冊郵件，那麽他會很願意。
3、建立穩定的(de)客戶關系
與一(yī)般的(de)産品(或服務)促銷手段不同，Email營銷在實現促銷職能的(de)同時，能夠明顯促進與顧客的(de)關系。以常用的(de)刊物為(wèi)例，有研究表明，網站上提供的(de)刊物比網站本身的(de)營銷效果更好，這其中的(de)重要原因在于刊物和(hé)用戶之間不僅僅是單向的(de)信息傳遞，同時也在網站和(hé)用戶之間建立起一(yī)個互相交流的(de)渠道(dào)。通過刊物直接将信息發送到用戶的(de)郵箱中，會産生用戶和(hé)網站長(cháng)期互動的(de)關系。
4、滿足用戶個性化需求
Email營銷可(kě)以為(wèi)用戶提供個性化的(de)服務信息，用戶可(kě)以根據自(zì)己的(de)興趣預先選擇有用的(de)信息，當不需要這些信息時，還可(kě)以随時退出，不再繼續接收。因此，在Email營銷中，用戶擁有主動的(de)選擇權，正是因為(wèi)用戶自(zì)己選擇的(de)信息與自(zì)己的(de)興趣和(hé)需要相關，因而對接收到的(de)信息關注程度更高(gāo)，這是Email營銷獲得較好效果的(de)基本原因。正是因為(wèi)這些優點，Email不僅成為(wèi)重要的(de)網絡營銷手段，有助于品牌推廣和(hé)促進銷售，同時也成為(wèi)維持和(hé)改善顧客關系、開展顧客服務的(de)重要工具。
5、有針對性的(de)目标客戶群
郵件營銷的(de)客戶一(yī)般都是較精準的(de)部分人群，他們來到你的(de)網站一(yī)般都是和(hé)這個行業有直接或者間接關系。再者，能填寫郵件地(dì)址并允許企業發送郵件的(de)人一(yī)般都較關心該行業的(de)産品走勢或新聞動态。他們是潛在消費者，我們要做(zuò)的(de)隻是選擇合适的(de)時機把合适的(de)信息傳遞給他們就可(kě)以了。這類客戶一(yī)旦成功購買第一(yī)次，往往就會成為(wèi)你的(de)忠實用戶，并且他還會去(qù)影響身邊的(de)人，免費為(wèi)你宣傳。
綜上所述，郵件營銷以其成本低(dī)、投遞速度快、精準性、個性化易操作等優勢成為(wèi)最有效的(de)營銷手段之一(yī)。在經濟低(dī)迷、市場預算緊張的(de)當下，郵件營銷對許多企業就更加有吸引力了，而企業郵箱也自(zì)然成了企業和(hé)現有客戶溝通最常用的(de)渠道(dào)之一(yī)。
二、網站郵件的(de)注意事項
A、郵件主題
1、郵件主題中要體現出郵件內(nèi)容的(de)精華、品牌或者産品信息;
2、郵件主題中要包含豐富的(de)關鍵詞;
3、一(yī)般說來，郵件主題保持在8-20個漢字範圍內(nèi)是比較合适的(de)。
B、郵件內(nèi)容
1、将公司logo固定在同一(yī)位置，可(kě)以是Email頂部的(de)顯眼處(但不要太大，占據整個屏幕);
2、盡量使用統一(yī)字體;
3、簡潔明了，重點突出，注意不要強加給客戶太多文本信息;
4、巧用圖片作為(wèi)內(nèi)容補充。在選擇圖片時，要挑選那些簡單、易于理(lǐ)解，并且與正文內(nèi)容有直接關聯的(de)圖片;
5、郵件信息內(nèi)容要有針對性，是客戶關心和(hé)感興趣的(de)內(nèi)容。
